SDR (Sales Development Representative) PL

Nosso time é formado por excelentes profissionais da área da tecnologia.

Colaboração e comprometimento fazem parte do nosso dia-a-dia, quando desenvolvemos novas funcionalidades, construindo um produto robusto e escalável.

Fazendo parte de nossa equipe, seu trabalho irá impactar em milhares de usuários, de algumas das maiores empresas do país, que utilizam nossa solução diariamente.

O(a) SDR será responsável por realizar a pré-qualificação dos leads, garantindo que apenas oportunidades com real potencial avancem para o time de vendas.

O papel é estratégico na construção da jornada comercial, ajudando a empresa a entender melhor o mercado, os perfis de clientes e aprimorar continuamente o processo de geração de oportunidades.

Responsabilidades:

• Realizar o primeiro contato com leads inbound e outbound
• Conduzir qualificação consultiva de oportunidades

• Aplicar metodologias de qualificação como:

1. SPIN Selling
2. BANT
3. NEPQ
4. GPCT ou MEDDIC (diferencial)

• Identificar dores, contexto e momento do potencial cliente
• Garantir que os leads estejam preparados para reunião com executivos de vendas
• Registrar interações e informações no CRM
• Validar e evoluir continuamente os critérios de qualificação
• Apoiar na construção e melhoria da jornada comercial
• Trabalhar junto ao time de marketing e vendas para otimizar conversões

Requisitos:

• Experiência prévia como SDR, BDR ou pré-vendas B2B
• Experiência com qualificação consultiva de leads
• Conhecimento prático em SPIN Selling e BANT
• Boa comunicação verbal e escrita
• Organização e disciplina com CRM e processos
• Perfil investigativo e orientado a resultados
• Facilidade para conversar com decisores

Requisitos Comportamentais:

Buscamos um profissional que:

• Seja curioso e investigativo
• Goste de aprender sobre negócios e tecnologia
• Tenha senso de dono
• Seja resiliente e consistente
• Queira crescer em carreira comercial (closer, account executive, sales ops ou liderança)
• Oportunidade de crescimento

Diferenciais

• Experiência em vendas de tecnologia, SaaS, cloud ou serviços de TI
• Conhecimento em NEPQ ou vendas consultivas avançadas
• Experiência com outbound e prospecção ativa
• Experiência em empresas em fase de crescimento (growth)

Formação:

• Formação de nível superior completa;

Nossos benefícios:

• Assistência Médica: Plano Médico Bradesco, extensivo aos dependentes legais.
• Assistência Odontológica: Porto Seguro, extensivo aos dependentes legais.
• Vale Refeição ou Vale Alimentação;
• Seguro de Vida: Prudential 
• Day off: será concedido ao colaborador folga em virtude do dia do aniversário, devendo este ser usufruído na mesma data e/ou no mês do aniversário;
• Vale Transporte: é concedido ao colaborador, para uso no trajeto residência – trabalho – residência, e será descontado mensalmente o percentual de 6% sob o valor do salário, limitado ao valor do benefício (opcional);

A GWCloud é uma das provedoras de serviços em nuvem mais completas do Brasil. Atuamos como especialistas e consultores em transformação digital, conectando empresas, clientes e colaboradores por meio de soluções inovadoras que impulsionam resultados reais.

Acreditamos que a tecnologia é o elo entre estratégia e valor. Por isso, usamos a computação em nuvem para oferecer mais agilidade, escalabilidade, eficiência e inteligência aos negócios, eliminando barreiras de infraestrutura e acelerando a inovação.

Nosso ecossistema SmartVerse reúne jornadas completas de transformação digital, com soluções que vão de cloud e desenvolvimento de aplicações até integrações, relacionamento com clientes e serviços financeiros digitais.

Na GWCloud, transformamos desafios em oportunidades, ajudamos empresas a liderarem seus mercados e construímos, junto com nosso time, o futuro dos negócios digitais. Aqui, você faz parte da mudança.